- 로컬 영업망 강화 위한 ‘일부 의약품’ CSO 도입 협의
- 중소형 바카라사이트 온카판사 CSO 도입 수익성 개선…유유바카라사이트 온카판·경동바카라사이트 온카판·HLB바카라사이트 온카판 흑자 전환
- 코오롱바카라사이트 온카판 지난해 매출 1515억·영업익 61억…전년비 각각 12%↑, 33%↓
[더바이오 지용준 기자] 지난해 연매출 1500억원을 달성한 코오롱제약이 새로운 유통 채널 확보를 위해 영업대행사(CSO)를 도입하는 것을 검토하고 있다. 코오롱제약은 CSO 도입을 위한 의약품 목록을 협의 중인 것으로 전해졌다. 앞서 CSO 체제로 전환한 중소형 제약사들이 비용 효율화와 영업 경쟁력 측면에서 성과를 낸 사례들이 영향을 미친 것으로 보인다.
22일 업계에 따르면, 코오롱바카라사이트 온카판은 최근 로컬 영업망 강화를 위해 CSO 체제 도입을 검토하고 있다. 코오롱바카라사이트 온카판은 기존 거래처 이외에 신규 거래처를 확보하려는 목적으로 CSO들과 일부 의약품 목록을 협상 중이다.
CSO는 바카라사이트 온카판사로부터 영업을 위탁받아 의약품을 판매하는 ‘영업 대행 조직’을 가리킨다. 바카라사이트 온카판사는 CSO에 의약품 처방 규모에 따라 수수료를 지급하는 방식이 일반적이다.
바카라사이트 온카판업계 전반에서는 CSO 체제를 도입하며 영업 경쟁력을 강화하는 전략이 확산되고 있다. 대형 바카라사이트 온카판사들의 경우 ‘일부 품목에 대해서만 CSO를 활용’하며 시장에 대응하고 있지만, 중소형 바카라사이트 온카판사들은 ‘수익성 개선’을 목표로 CSO체제를 도입하고 있는 추세다.
실제 유유바카라사이트 온카판과 명문바카라사이트 온카판, HLB바카라사이트 온카판, 경동바카라사이트 온카판 등은 CSO 도입을 통해 수익성을 확보한 것으로 평가된다. 유유바카라사이트 온카판은 지난해 영업이익 79억원을 기록하며, 흑자 전환에 성공했다. 같은 기간 명문바카라사이트 온카판은 45억원의 영업이익을 기록하며 2023년보다 150% 증가했다. 경동바카라사이트 온카판과 HLB바카라사이트 온카판도 지난해 각각 흑자로 전환했다. 기업마다 CSO 체제 전환 시기는 다르지만, 체제가 정착되며 수익성 개선에 성공한 셈이다.
코오롱바카라사이트 온카판도 매출 성장세와는 달리 수익성 개선이라는 과제를 안고 있다. 코오롱바카라사이트 온카판은 지난해 개별기준 매출액이 1515억원으로 2023년 대비 12.2% 증가했다. 반면, 같은 기간 영업이익은 61억원으로 33.0% 감소했고, 순이익은 40.4% 감소했다.
특히 지난해매출액에서 매출원가와 판관비가 차지하는 비율 96%에 달했다. 특히 2023년 플랫바이오와 합병하면서 늘어난 연구개발비도 수익성 악화의 일부 원인이 된 것으로 지목된다. 코오롱바카라사이트 온카판의 지난해 경상연구비는 56억원으로 전년(약 36억원) 대비 56.2% 증가했다.
업계에서는 코오롱바카라사이트 온카판이 이번에 CSO를 도입하는 배경에 대해 매출 성장세를 유지하면서도 비용 구조를 슬림화하려는 전략으로 바라보고 있다. 다만 CSO 체제로 전환할 경우 영업 인력 구조조정에 따른 일부 직원들의 반발도 예상된다. 코오롱바카라사이트 온카판 관계자는 “CSO 도입을 검토 중인 것은 맞지만, 아직 확정된 바는 없다”고 말했다.